酒店与旅行社之间的合作，是旅游业务中不可或缺的一环，双方的合作方式多种多样，其中最为常见的两种模式如下所述：
一、年度合约折扣模式
此模式中，旅行社与酒店签订长期合约，通常以年度为单位，当旅行社在一年内达到酒店设定的订房目标数量后，即可享受特定的折扣优惠，这种合作方式不仅为旅行社提供了稳定的住宿资源，同时也为酒店带来了稳定的客源，部分酒店还采用阶梯式激励政策，根据旅行社的入住目标设定不同级别的折扣，以鼓励其增加在该酒店的订房数量。
二、年度（季度）返点激励模式
在这种模式下，旅行社与酒店以年度或季度为周期进行结算，旅行社入住该酒店时，按照事先约定的价格进行结算，在每个周期结束时，根据旅行社在该周期内所消费的总额，酒店会按照一定比例进行返点，以此作为对旅行社的激励，这种模式有助于促进旅行社与酒店的长期合作关系，同时也为旅行社带来了一定的经济收益。
当前酒店与旅行社的主要合作方式
协议价格签约制和返点制是酒店与旅行社合作的主要方式，这两种模式都体现了双方互利共赢的合作理念，为旅游业务的顺利开展提供了有力保障，通过紧密合作，酒店与旅行社共同推动旅游业的发展，为游客提供更加优质、便捷的旅游体验。
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