如何和旅行社进行洽谈合作项目?以及简单的注意事项？

1、所谓知己知彼，你要先了解旅行社的情况，越详细越好，这样你才可以找到对方的弱点与短处，让自己在谈判时处于有利地位。

2、你要根据洽谈项目的具体情况与该旅行社结合，找到共赢点，只有共赢，合作才能长久。

3、旅行社更注重利益，因此，当你的营销计划或政策与他利益有抵触的时候，他会立即反对你。因此，签合同时一定要注意，把权利义务规定清楚。同时也要写明，你公司有权和其他旅行社合作，千万不要被旅行社绑架。

其实你这个和旅游公司不太好合作，除非你合作的旅游公司是本地的地接公司，这些公司才会有用车的需求，有时候也会联系你，

不过我给你的建议是多和当地的旅行社门店搞好关系，这些门店才是真正接触顾客的人群，顾客如果需要接送机的服务，如果你们关系够铁，当然人家在你这的利润要足够高，这样才会和你合作；

除了当地的接送机，外地游客来这里一般为了省事，如果需要包车服务也会找旅行社，而旅行社的人就会把你这个有车的资源推荐和需求方连接，不知道你明白了没。

那么你想一下，你的城市有多少家旅行社呢，只要你维护好这些旅行社，多和他们联系，把自己推荐出去，这样你才会有生意。

不过现在的行情主要还是以接送机位于，地接社的旅行团一般都是大团，都是需要班车，所以你的服务只能是当地的接送机，或者包车服务，或者是外地游客的定制游；

除了本地的旅行社，你还可以多在网上找本地化的自媒体，这些自媒体有时候也会帮助粉丝推荐游玩线路和其它的服务，如果你给他们好处，他们一般也会愿意把你推荐出去。