全国网商 王卓霖
编纂 李丹超
网友@elielielieli一家正围着巧克力喷泉机沾西瓜食，@高兴树里 向摄生奶奶胜利安利了多功用奶茶机，男主播@机智小皮皮 在屏幕前秀着新买的蜜蜂套拆……11月12日零点钟声敲响，天猫发布了一条“再见双11”的告白片，慎重地向全国网友道一声再见，相约明年再会。
天猫双11的狂欢暂告段落，多彩生活还将陆续。消费者们已经陆续收到包裹，用上了新“宝物”，体验好物带来的欣喜。
回看过往14个天猫双11，独一稳定的就是改变：立异互动弄法，晋级消费体验，打造一次又一次的浩大狂欢节。值得重视的是，本年双11，天猫推出了全新的视觉符号，一袭黑色打扮的猫天天换上了五彩新拆，变身“招彩猫”。
因为与“招财猫”谐音，“招彩猫”被付与了好彩头的想象空间，更成为本年双11的点睛之笔。从站内到站外，从线上到线下，多维度的营销链路中，招彩猫成了狂欢节重要的气氛担任，多彩的形象激发出消费者对快乐生活的正向情感，以及对欣喜好物的等待。此外，招彩猫更成为品牌与消费者的沟通桥梁，用温热的体例让两边实现共喊，配合为多彩生活打气。
阿里巴巴集团国内数字贸易板块总裁戴珊曾说：“本年天猫双11将多做一点，闪现更多的热意、好心和绿意。” 那与招彩猫的呈现素质上是相通的：双11早已不行于数字的竞技，更在于越来越多人能因为贸易力量的进阶，获取到生活的简单和快乐。
全城线下“挠招彩猫”
那两天，成都人王冕还在回味“挠招彩猫”的履历。11月6日薄暮，她在@我喊猫天天的微博上刷到活动，看到谜面中“三星+对”“吃茶品茗打麻将”，一会儿就猜到是成都，因为三星堆在四川，而成都人的生活离不开吃茶品茗和麻将。再往下觅觅地点线索，连系谜面“看熊猫爬楼”，就间接定位到了伊势丹百货。
当晚7点多，她赶到现场，看到招彩猫正在大屏上招手。她把镜头瞄准招彩猫，翻开手机 *** 拍下它，幸运地抽中了海蓝之谜组合拆，恰是她心心念念的品牌。开奖那一刻，她冲动得尖喊了起来。
王冕参与的是招彩猫活动中的“重头戏”——#挠招彩猫赢大礼#。11月4日-10日，天猫在上海、杭州、成都、重庆、深圳、广州、北京7个城市搞活动，用户需要在开奖时间内，在指定的地点下利用 *** 摄影功用拍到告白大屏中的招彩猫，就有时机领取大奖。“形式很有意思，那种参与感和线上买买买的觉得完全纷歧样。”
活动难度更大但兴趣性最强的环节是猜谜。好比从emoji脸色语言、片子名中找线索，还有星座推理题、数字推理题、“黄道吉日”推理题等，考验的常识点普遍。据悉，那些标题问题是天猫结合@陶白白@毕导@花呗，以及20位商家一路研究的。在那些有趣的线索中，用户能够提早猜出开奖地点，就能往活动现场守株待“猫”了。
如许的猜谜游戏，对年轻网友充满吸引力。很多报酬了猜出谜底，会转发乞助，以此撬动大量私域流量，并逐步在社交平台构成话题，让活动进一步破圈。
丰厚的礼物也很吸睛，包罗欧莱雅、肯德基、农人山泉、天然堂、小米、薇诺娜等差别品类的商家产物。此中“百万花呗金帮你还万元花呗”那一福利将活动推向巅峰，已有20人获得花呗大奖。
在商家们看来，招彩猫的互动游戏成为品牌触达消费者的新渠道。薇诺娜认为，有趣的活动增加了品牌曝光，收获了更多年轻消费者的存眷和尝鲜下单，有助于品牌在双11期间实现声量和销量的“双引爆”。认养一头牛则表达，如许别致的互动弄法提拔了用户粘性。
“许愿就找招彩猫”
在线下热闹的活动之前，招彩猫在线上早就成了全网逃逐的“红人”。
自从剧透招彩猫的身份后，天猫在10月20日发布了一收创意十足的TVC（电视告白），间接“有请招彩猫”。
视频中，许愿流星带着泪痕正逃离地球，原因是双11招彩猫能实现心愿，地球不再需要他。镜头转到水缸中，锦鲤正为了美妙生活疯狂扭转，有些懵圈的锦鲤先生称不想再转了，只想摸鱼，选举各人往转招彩猫，也能转来好运。更有意思的是，中国神话传说中的财神也不测收到了招彩猫发来的红包。
层层递进的画面切换，输出的是“许愿就找招彩猫”的信号。
除TVC之外，天猫还联动蓝V（企业官方的自媒体平台账号）驰驱相告，将评论区打形成招彩猫许愿池，请网友们留言许愿。一时间，评论区热闹特殊。那些愿看中，呈现频次较高的愿看有“清空购物车”“夺到想要的”“中大奖”“想要iPhone14”等，还有“期看找到适宜的工做”“让我的嗓子变好”“买房”等。每一个愿看背后，都是网友们对美妙生活的期看。
10月24日预售首日，百家品牌蓝V输出联动海报，为招彩猫打call，也为品牌预售许下大卖心愿。
化身“好物选举官”
双11战鼓擂响后，招彩猫又化身好物选举官，带动消费情感继续发酵。
10 月25日，天猫发布第二收TVC，从身段友好型美食、新潮国风积木、人宠智能家居、帅气刷街单品、舒心好物等品类进手，招彩猫为各人选举好物和有趣美妙的生活场景。
好比唐宫夜宴中，大殿里突然被一只大手塞进了战马，宫殿屋顶也被掀掉。别怕，那是招彩猫选举的国风积木，突破古今次元壁。再好比懒人在家不想动，晒衣服、关窗帘、给宠物吹毛，那些小事都能够交给招彩猫选举的智能家居……
颠末线上线下双重空间的造势，招彩猫形象深进人心。消费者参与双11的情感不竭递进，从许下心愿到种草，再到平台拔草，招彩猫成了那一消费链路中的关键一环。
双11完毕，最初一收TVC曲末，招彩猫三部曲也画上了完美的句号。
第三收视频在复古disco的布景乐下，串联多个买家秀实在故事，闪现双11好物带给消费者的多彩生活。画面透着一股原生态，消费者本质闪现，产物全都出自天猫，利用场景实在复原，人们开箱后的脸色也跟生活中的你我一样。
收货后，有人穿上新衣在家走起T台秀，每一步都是铿锵骄傲；
有人在办公室踩起跑步机，同事之间的眼神触碰都透着一股“存亡比赛”；
还有人以测试为名跳上了孩子的蹦床，撒欢地跳跃腾空……告别双11之后，那些好物将陆续陪同消费者“觅高兴”。
在商品的评论区，“高兴”是买家们更高频也是最实在的情感表达，透传的是积极主动乐看的生活立场。那种情感传染着身边人，构成一种共识#走，我们往觅高兴#。在那个过程中，各人都是招彩猫，创造高兴、传递高兴。
“祝你天天都能觅到高兴”
14年天猫双11，曾经的新消费现象演酿成现在贸易世界每年的重要节点：消费者和商家的参与度越来越高，从强调“剁手”到“祝你双11快乐”，双11关于个别的意义，早已不行是清空购物车，更是逃求美妙生活的一次集中释放。
做为天猫的超等符号，猫天天的形象更迭也透露着那些改变。2012年初次表态；2015年，天猫双11 “全球狂欢节”活动鼓吹初次以“猫头+11.11”的组协做为主体元素；近年来，天猫对猫天天做了屡次形象晋级，越来越立体生动的猫天天频繁呈现在各个品牌的鼓吹海报中。
此次表态的“招彩猫”不只换了一个限制款皮肤，同时让大促变得更具兴趣性和气氛感。
本年双11，天猫更强调提拔消费者体验，主张用更热诚的立场与消费者沟通。因而，招彩猫做了更多“洞察需求、感知消费情感”的功课，它从 *** 天猫中网罗好物，用消费者当下喜好的种草体例停止选举，进一步处理人们的生活痛点。关于品牌来说，借助互动游戏输出产物、博得销量，也用别致的弄法收获了消费者粘性，加强了品牌认知和佳誉度。
双11的最初一收TVC中，从招彩猫变回黑猫的猫天天，在本年双11购置了“高兴”，它在片尾写道，“祝你天天都能觅到高兴，明年双11再见”。