比来，北大食堂里的一架钢琴弹出了青春飞扬，也弹出了中国钢琴市场的喜形于色——全球更大、表示更好的钢琴市场，全球钢琴产量更大，全球琴童数量最多……中国钢琴市场拥有强劲的消吃力。那么，一部钢琴，关于差别层级的中国消费者到底意味着什么？若何让人们安然买上一款动辄上万、甚至十数万以上的钢琴？
高端钢琴品牌毛利高、国产钢琴造造企业巨头暗亏……洪亮乐曲声中的钢琴市场其实不平静，因为具有必然的特殊属性，好比价格相对较高、二手琴同样受欢送、需考虑必然收躲价值、销售场景更讲究专业性、后市场尚待完美等，那些有着深挚汗青积存、秉承先辈理念与手艺的钢琴品牌也得不竭更新战略才气让消费者倾慕而选。
3000万琴童意味着什么
据统计，我国每百户城镇居民钢琴拥有量在2001年时为1.3架，2017年时为5.82架，2021年超越8架，此中上海、广东、北京是居民钢琴拥有量的前三区域。总体而言，我国居民钢琴拥有数量远远低于消费习惯趋同、同处东亚文化布景的日韩两国，更别说那些钢琴拥有量占生齿50%的欧洲国度。但中国浩荡的生齿基数又使钢琴市场的总体数值和消吃力到达了惊人的高度。
不断以来，郎朗及更年轻的钢琴天才们的胜利给焦虑的中国度长们指出了又一条孩子的成才之道，中国琴童的数量历来都是只增不减，3000万琴童之说以至都略显守旧。琴童及家长与钢琴教导机构成为中国钢琴消费的主力群体，而逐步长大的前琴童们和全社会消费才能的进步也逐渐改变了国内成年人利用钢琴数量较少的现象，市场前景看似愈加光亮。需要无视的是，虽然中国琴童成群，考级大军日渐扩展，但十余年来的过快增速已经逐步有了不良影响。
产量傲人但暂缺品牌力
海量的利用者需要巨量的产物支持，其实不廉价的钢琴产物利润可看。钢琴范畴门槛其实不高但品牌力积存不容易。
世界钢琴的主产地的接棒过程并没有奥秘，欧美——日韩——中国如许的流程似曾了解。做为钢琴的降生地，欧洲的钢琴产量不断连结不变，且身手精良。20世纪上半叶美国是次要的钢琴消费国，更高年产量超越10万架；二战后日本钢琴造造业兴起，上世纪70年代到达年产量30万架，韩国敏捷复造了日本的胜利体味，并以更低廉的价格输出产物；跟着日韩向中国转移钢琴造造营业，国内钢琴厂商敏捷完成手艺积存，逐步成为次要的钢琴造造基地。2010年时，中国钢琴产量已占据全世界产量的四分之三，尔后中国钢琴产量连结不变，不外始末只要小部门出口，大部门赐与国内市场。
根据世界乐器协会钢琴收会对全球支流钢琴品牌所停止的评选，中国钢琴品牌根本与高端范畴无缘，只能和部门日韩品牌一道，在经济型消费类钢琴榜单上搏杀，珠江、星海、海伦、长江等国产物牌几为中国钢琴界争回了一些颜面，但差距仍然明显。
做为别致生活体例的标记物之一，国内消费者对钢琴品牌的鄙视链十分清晰：高端的国际品牌为之一档，以德国·贝希斯坦、美国·施坦威、奥天时·贝森朵夫、意大利·法奇奥里、捷克·佩卓夫舒尔茨等为代表，喜欢钢琴的人们晓得肖邦奖的角逐用琴都出自上述品牌；亚洲品牌（其实就是日韩品牌）为第二档，如日本的雅马哈、卡瓦依和韩国的三益；由珠江、海伦、长江、星海等国产物牌构成的第三档已经和日韩品牌的操行相差无几；第四档属于那些没有品牌的杂牌军，那类无等级的钢琴产物行量相当不不变，却钻了市场的空子保存下来，哪怕市场通明度越来越高，国内钢琴市场越来越国际化，它们仍然存在。
一些本来主打欧洲市场的出名钢琴品牌已经将中国当成了最重要的市场拓展地，以至不惜于为中国市场推出特殊款，好比施坦威曾推出的郎朗系列。有数据展现，目前中国的钢琴保有量超越800万架，此中国产的珠江、星海等品牌占了约40%，日本品牌占30%摆布，剩下的约30%份额为国际高端品牌和杂牌军所分享，前者是因为过分高贵，后者是源于低廉到底。
二手琴与后市场
市场规模为钢琴销售的十倍以上，市场空间超越600亿的钢琴后办事市场涵盖钢琴调律、维修、租赁、物流等多个办事环节，且都具有相当的专业性，此中调律更是需要必然的继续性，国内合格的调律师本就稀缺，存在必然的信息不合错误等现象，调律师无法及时回应钢琴用户的需求，用户很难找到可靠的调律师，相互沟通不顺畅。其他钢琴后办事选项也存在类似问题亟待处理。
二手钢琴的存在与炽热对新琴产物的妥帖有必然影响，那是其客观点则所致。只要调养适当，一架好的钢琴自己能够利用良多年无需改换，不单音色会越来越好，并且因极强的收躲属性越老越值钱。继续的经济不景气加速了二手琴流进市场的频次，全球钢琴市场已经低迷多年，二手琴数量剧增招致新琴交易量大幅度下降。中国市场其实不能幸免，以至因为部门中国消费者的专业素养不敷形成二手琴更受喜爱的希罕现象。中国进口的二手钢琴大部门来自日韩两国。
数字化时代所催生的数字钢琴固然被传统钢琴喜好者所不喜，但其对传统钢琴市场影响浩荡。价格廉价、操做简便、不消调音的数字钢琴的广受欢送给励精图治的钢琴品牌出了一道新考题，但客看上也助推了钢琴市场的整体上扬。